この記事では、フリーランス1年目で案件がなかなか取れずに悩んでいる方へ向けて、具体的な打開策を紹介していきます。誰もが通る“実績ゼロ”からのスタート。その不安を乗り越え、確実に案件を得るためのステップを、段階ごとにまとめました。
フリーランス1年目が陥りやすい案件獲得の壁とは？
フリーランスとして独立したばかりの時期は、スキルに自信があっても思うように仕事が取れず、焦りを感じるものです。特に「実績がない」「営業経験がない」という状態では、どう動けば良いのかわからない人も多いでしょう。
ここでは、1年目のフリーランスがぶつかりがちな“案件獲得の壁”について整理していきます。
実績がないことが最大の不安材料
フリーランス1年目の多くの人が感じるのは「自分には実績がない」という焦りです。どんなにスキルがあっても、他者にそれを証明できる材料がないと、クライアントからの信頼を得るのは難しいと感じるかもしれません。
しかし、実績が「ゼロ＝信用ゼロ」ではありません。大切なのは、今持っているスキルをどう見せるか、どのように伝えるかです。
営業経験がないため、行動に移せない
「営業」という言葉に苦手意識を持っているフリーランスも少なくありません。特に前職が開発やデザイン中心だった人にとっては、自分を売り込む行為にハードルを感じるでしょう。
ですが、営業とは「売り込み」ではなく「相談のきっかけを作ること」。話すべきは“自分ができること”と“どんな人にどう役立てるか”。その整理ができれば、営業に対する抵抗感も軽減できます。
信頼の獲得方法がわからない
信頼は「長い付き合い」だけで築かれるものではありません。プロフィール文やポートフォリオ、レスポンスの早さ、丁寧なコミュニケーションなど、細かな部分の積み重ねが“信頼されるフリーランス”を作ります。
フリーランス1年目でも、「この人と仕事したい」と思わせる工夫はできます。
案件獲得の前に知っておきたい「3つの基本」
案件を探す前に、「どこでどう仕事が発生しているのか」「実績がない状態でどう信頼を得るか」といった前提を押さえておくことで、無駄な遠回りをせずに済みます。
ここでは、フリーランス1年目が知っておくべき“案件獲得の土台”となる3つの考え方を解説します。
案件の発生場所を理解する
案件にはいくつかの“流通経路”があります。具体的には以下の3つです：
- エージェント経由：営業代行とマッチング支援をしてくれる
- クラウドソーシング：幅広い案件が随時公開されている
- 直営業：SNSや人脈、紹介などを通じて自ら獲得
それぞれに特徴があるため、自分の状況に合ったチャネルを選ぶことが大切です。
見せられる実績がなくても信用は作れる
成果物がなくても「今、どんなスキルがあるか」「過去にどんなことをしてきたか」を丁寧に伝えれば、信用につながります。GitHubのコード、自主制作のサイト、SNSでの発信など、アピール素材は意外と多く存在します。
ポートフォリオや自己紹介は武器になる
1年目のうちは、ポートフォリオとプロフィールが最大の営業ツールです。ターゲットに合わせた見せ方を工夫することで、「この人に頼んでみたい」と思ってもらえる確率は大きく上がります。
フリーランス1年目におすすめの案件獲得方法5選
営業経験がなくても実践できる、現実的な案件獲得法はたくさんあります。
ここでは、筆者自身が1年目で実際に試し、特に効果があったと感じた5つの方法を紹介します。
エージェントを活用して営業の負担を軽減する
初期段階での最大のハードルが「営業」。これを一気に解決してくれるのがフリーランスエージェントの存在です。マッチング精度が高く、契約や単価交渉も代行してくれるため、仕事に集中しやすい環境が整います。
クラウドソーシングで小さな実績から積み上げる
「仕事がないなら作ればいい」——クラウドソーシングは、1年目のフリーランスが実績を積む場所として最適です。報酬は低めでも、実績がプロフィールに可視化されるという大きなメリットがあります。
知人や前職のつながりから案件を得る
最も信頼性が高く、受注率が高いのが“紹介案件”です。前職の同僚や知人に「フリーランスとして活動を始めた」と知らせるだけでも、意外なところから仕事の声がかかることがあります。
SNSやブログでの発信で“見つけてもらう”導線を作る
今やSNSは営業ツール。X（旧Twitter）やInstagram、ブログでの情報発信は「検索に引っかかる＝出会いのきっかけになる」強力な手段です。発信内容は技術ノウハウ、日々の学習、仕事の進め方などでOKです。
自主制作やコンペ参加でポートフォリオを強化する
「仕事がない＝作品が作れない」ではなく、「仕事がない＝今が作品を作るチャンス」です。自主的にLPを作ったり、Figmaでデザインを投稿したりすることで、案件がなくてもポートフォリオは強化できます。
案件獲得後に継続依頼を生み出すための心構え
単発案件を取ることができても、それだけでは安定した収入は得られません。
ここでは、取った案件を“継続案件”につなげるために、フリーランスが意識すべき仕事の進め方と信頼構築のポイントを紹介します。
納期・品質・報連相が基本中の基本
当たり前のことですが、納期を守る、品質を担保する、報告・連絡・相談を怠らない。この3点をきちんと実行するだけで「またお願いしたい」と思ってもらえる確率が格段に上がります。
小さな信頼の積み重ねが次の案件につながる
毎日のやりとりの中で丁寧な姿勢を見せる、相談されたら＋αで返す。こういった“小さな信頼”の積み重ねが、案件の継続や紹介につながります。スキル以上に「安心して任せられる人」であることがリピートの鍵です。
案件が取れない時に見直すべきポイント
努力してもなかなか案件が取れない…。そんな時は、戦略や行動のどこかに“ズレ”があるのかもしれません。
このセクションでは、自分の状況を冷静に見直すための3つのチェックポイントを紹介します。
市場の需要に自分のスキルが合っているか
自分がやりたいことと、市場で求められていることがズレていないかを確認してみましょう。たとえば「WordPressコーダー」ならニーズは高いですが、「Flashアニメーター」は今では需要がかなり少ないといったように、市場動向とのズレが原因のこともあります。
発信や営業のアプローチに改善余地はないか
「発信しているのに反応がない」「営業しても返信が来ない」場合は、言葉の選び方やタイミング、提案内容の伝え方に問題があるかもしれません。実績が少ないうちは、依頼者の不安を先回りして解消する文脈を意識しましょう。
相談できる仲間・先輩との接点を増やしてみる
フリーランスは孤独な働き方だからこそ、横のつながりが大事です。学習コミュニティやX（旧Twitter）、イベントなどで同業者とつながり、情報交換をしたり相談できる環境を持つことが、精神的な安定にもつながります。
まとめ｜動き続ける人に案件は集まる
フリーランス1年目は、誰もが不安とプレッシャーを感じる時期です。ですが、行動の積み重ねが信頼を作り、信頼が案件を生みます。
実績がないからといって、手が止まってしまうのはもったいないこと。まずは「今できること」「自分を知ってもらうこと」から少しずつ始めていきましょう。
動き続ける人に、必ずチャンスは巡ってきます。
