【エージェントvs直営業】フリーランスはどちらが稼げる？メリット徹底比較

「フリーランスとして稼ぐには、エージェントを使うべき？それとも直営業の方がいい？」 こういった悩みを持つフリーランスの方は少なくありません。

どちらにもメリット・デメリットがあり、正解は人によって異なりますが、本記事では報酬・安定性・自由度・成長性などの観点から徹底的に比較。 これからフリーランスを目指す方や、より良い働き方を模索している方に向けて、最適な判断材料をお届けします。

フリーランスのエージェントとは？特徴と仕組みを解説

フリーランスエージェントは、企業とフリーランスをマッチングするサービスです。IT系の職種に特化していることが多く、エンジニアやデザイナー、コーダーなどのスキルを持つ人材に対して、希望条件にマッチした案件を紹介してくれます。

案件は主に常駐型やフルリモート型、週3〜5日稼働の中長期案件が中心で、スキルシートを提出するだけで複数の案件提案が受けられるのも特徴です。

さらに、フリーランスにとってネックになりがちな契約・請求・単価交渉といった事務的な部分をエージェント側が代行してくれるため、営業に不慣れな方や事務作業を減らしたい方にとっては非常に心強い存在です。

また、専属の担当者が付くことで、キャリア相談やスキルアップの方向性についてのアドバイスも受けられます。自分の強みや市場価値が客観的にわかる点も、エージェントを活用する大きなメリットの一つです。

エージェントの特徴

• 営業活動が不要 自分でクライアントを探す必要がなく、スキルや条件に合う案件を紹介してもらえます。自分のプロフィールやポートフォリオを一度提出すれば、以降はコンサルタントが案件を提案してくれるため、手間がかかりません。
• 単価が比較的高い 案件の中には月60万〜100万円といった高単価も。マージンは発生しますが、個人では出会いにくい大手企業の案件が中心です。非公開案件も多く、競争率が低いのもポイント。
• 契約・請求・交渉を代行してくれる 面倒な契約書の作成や報酬の交渉も、エージェントが代行してくれるため、フリーランスとして本業に集中できます。
• 支払いサイトが明確で安心 月末締め翌月15日払いなど、支払いのタイミングがあらかじめ決まっているため、資金繰りが読みやすいのも安心材料です。
• 福利厚生や学習サポートも充実 一部のエージェントでは、保険や税務相談、スキルアップ支援などの福利厚生サービスを用意している場合もあります。

フリーランスの直営業とは？特徴と仕組みを解説

直営業とは、自分でクライアントにアプローチし、直接契約して仕事を受けるスタイルです。

この営業活動は、ブログやSNS、知人の紹介、ポートフォリオサイト、ビジネスマッチングサービスなど、多岐にわたる手段を通じて行われます。自らの発信を通じて仕事の依頼を受ける場合もあれば、イベントやコミュニティ、SNSでのネットワーキングからチャンスが広がることもあります。

また、直営業では、仕事の依頼だけでなく、契約条件の交渉や納期の調整、支払い方法の確認などもすべて自分で行う必要があります。その分、案件に対する自由度が非常に高く、自分が得意とする分野や興味のある領域に集中しやすいのも特徴です。

さらに、自分自身のブランディングや営業スキル、信頼構築力が問われるため、継続的な学びと発信が欠かせません。とはいえ、クライアントと直接コミュニケーションを取ることでニーズを把握しやすく、より深い関係性を築ける点は直営業ならではの魅力です。

直営業の特徴

• 中間マージンがない 報酬はすべて自分のもの。利益率は100％で、同じ仕事量でも収入が増える可能性があります。
• 自由度が高い 案件内容や納期、価格設定などをクライアントと直接相談できるため、自分の裁量で働くことができます。好きな分野の仕事を選びやすいのも魅力。
• クライアントとの距離が近い 直接契約なので、信頼関係を築きやすく、リピート案件や長期契約につながることもあります。顧客満足度の向上が収入に直結します。
• すべて自己責任 契約書の作成や請求書の発行、トラブル対応など、事務的な業務もすべて自分で対応する必要があります。ミスが起きた場合のリスクも大きいため、慎重な対応が求められます。
• 営業力とブランディングが必要 仕事を獲得し続けるためには、継続的な発信やブランディング、顧客対応力が不可欠です。SNSやブログの活用も重要になってきます。

【エージェントvs直営業】フリーランスはどちらが稼げる？

「実際、どちらが稼げるのか？」これは非常に気になるポイントです。 フリーランスとしての働き方を選ぶ際、多くの人が最も重視するのが「収入の差」ではないでしょうか。

エージェント経由で働く場合と、直営業で仕事を獲得する場合では、報酬の仕組みや収入の入り方に大きな違いがあります。単価の違いや手数料の有無はもちろんのこと、仕事の継続性や報酬の支払いサイト（入金までの期間）など、稼ぎやすさに関わる要素は多岐にわたります。

また、収入の“安定性”も重要な観点です。月に100万円の報酬があったとしても、それが一時的なものでは意味がありません。継続的に稼げるかどうか、精神的にも安心して仕事ができるかという点も含めて判断する必要があります。

以下では、具体的にエージェントと直営業の収入面を比較して、それぞれの特徴と傾向を詳しく見ていきましょう。

比較項目	エージェント	直営業
単価	中〜高（マージン差引後）	高単価（報酬100％）
安定性	◎ 案件が豊富で継続性あり	△ 案件数・期間に波がある
契約処理	エージェントが代行	すべて自分で対応
営業負担	なし	大きい
トラブル対応	担当者が間に入ってくれる	自己責任で対応
自由度	△ 案件選択肢に限りあり	◎ 柔軟な働き方が可能

【結論】

• 安定して稼ぎたい人にはエージェント
• 高収入や自由な働き方を重視する人には直営業

ただし、どちらにも一長一短があり、自分のキャリアの段階やライフスタイルによって最適な選択は変わってきます。

エージェント&直営業の両方を使い分けるのが現実的な戦略

「エージェントか直営業か」ではなく、両方を活用するハイブリッド戦略が現実的で効果的です。

たとえば、、、

• 平日はエージェント経由の案件で安定収入を確保し、生活の基盤を安定させる
• 週末や空き時間には、自分のポートフォリオやブログを整備して情報発信を行い、直営業につながる導線を作っていく
• 実績が増えてきた段階で、信頼を得たクライアントからの直接依頼や紹介案件が発生しやすくなる
• 徐々に直営業の比率を増やすことで、単価アップや自由度の高い働き方を目指せるようになる

このように段階的にキャリアを構築していくことは、収入の安定性を確保しながらも、自分らしい働き方や長期的な成長につながります。

また、エージェント経由の案件で得た経験や人脈が、直営業にも活かされる場面は多くあります。逆に、直営業で得たユニークな案件や実績が、エージェント経由での提案力や単価交渉にもプラスに働くこともあります。

両方のルートをうまく活かすことができれば、単発ではなく持続可能なフリーランスとしてのキャリアを築くことができます。

初心者にはエージェントがおすすめな理由

フリーランス初心者にとって、最初から直営業で案件を取るのはハードルが高く感じられます。 「自分で営業ってどうやるの？」「契約書ってどんな形式？」「報酬はちゃんと振り込まれるの？」といった不安が多く、行動に移す前に心が折れてしまうこともあります。

その点、エージェントは次のような点で初心者の心強い味方となります。

• 案件獲得のための営業活動が不要
• 契約や支払いのトラブルを回避できる
• 実務経験や実績を積みながら、徐々に自信をつけられる
• 担当者にキャリア相談ができる
• 案件の選定から面談対策、単価交渉まで手厚いサポートがある
• 一定の基準を満たしていれば安定的に案件を受注できる

特に初期の段階では「実績がない」という理由だけで仕事を断られることもありますが、エージェントであれば過去の職務経歴やスキルを評価し、初心者でも受けられる案件を紹介してくれます。

さらに、初めての契約や報酬交渉といった手続きもサポートしてくれるため、フリーランスの働き方に慣れるまでの“助走期間”としても非常に効果的です。

まずはエージェントを活用して基盤を築き、スキルと自信を身につけた後に、ポートフォリオやブログを通じて直営業にステップアップするのが、着実かつ理想的な流れと言えるでしょう。

まとめ｜自分の働き方に合った選択をしよう

どちらの方法にも魅力がありますが、大切なのは「自分のライフスタイルや目指すキャリア」にマッチしているかどうかです。例えば、家族との時間を重視したい人にとっては安定性が大事ですし、とにかく収入を伸ばしたい人にとっては利益率や自由度が重要になるかもしれません。

「どちらが正解か」ではなく、「今の自分に合っているか」が大切な視点です。その視点を持つことで、目の前の選択が“消耗戦”にならず、未来の自分を支える確かなステップへとつながります。

柔軟に選択肢を持ち、経験を積み重ねていくことで、自分にとって最適な働き方が見えてきます。

最初は不安があるかもしれませんが、少しずつスキルや実績を積んでいけば、確実に選択肢の幅も広がります。エージェントと直営業、それぞれの特性を理解し、目的に応じてうまく活用していきましょう。