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フリーランスになって「仕事がない」と感じた経験はありませんか？
思うように仕事がないと生活が不安になったり、仕事に100％の力で取り組めなくなったりといいことがありません。
ここではそんなフリーランスになって仕事に溢れる状態を作るために、「仕事がない」を解決する3つの方法をご紹介します。
フリーランスの「仕事がない」を解決する3つの方法
フリーランスになると「仕事がなくてこれからが不安」「案件が少なくなって収入が減ってしまう」といった問題は常につきまとってきます。
私の周りにもフリーランスが多いですが、実際にその8割ほどは同じようなことに悩んだ経験があります。
そんな仕事や収入の不安を解消するためにも次の3つの方法を実践しましょう。
方法①エージェントを使う
エージェントを使うのはフリーランスの仕事を安定させるための良い方法です。
フリーランスというと自分で仕事をとってきて案件単位で報酬をもらうことをイメージする人が多いのですが、エージェントを使って案件に入る場合は月額が固定の長期間となる案件が多いです。
私自身もいくつか案件を抱えていますが、その中の一つはエージェント経由で仕事をしています。
不安定になりがちな収入面を安定させてくれるため、一つの柱としてエージェント経由で案件をもらうのもおすすめです。
方法②クラウドソーシングを使う
クラウドソーシングを使うと手軽に案件を取ることができます。
「WEBサイトを作って欲しい」「ECストアで商品を売りたい」といった企業や個人が集まるため、簡単にアプローチすることができます。
クラウドソーシングはいくつもサービスがありますが、待ちの営業方であれば自分のスキルを登録するだけで企業側から制作の依頼が届きます。
副業としても手軽に始められるため早いうちから仕事を安定してとっていきたいなら登録しておきましょう。
方法③複数の取引先を持つ
複数の取引先を持っておくことは収入の安定には不可欠です。
よくありがちなのが一つの取引先から大きな案件を受注していて、案件終了と同時に一気に収入が減ってしまうといったパターンです。
フリーランスの場合は一つの収入源に頼ってしまうと、案件がなくなってしまった時や減ってしまった時に一気に不安定になってしまうでしょう。
その状況を防ぐためにも、複数の取引先を持って一つに頼らない状況を作ることが大切なのです。
フリーランスで仕事がない人はここに注意！
フリーランスになって仕事がないと悩む人にはいくつか共通する特徴があります。
準備をせずにフリーランスになったり、考えなしに営業を行ったりしても仕事はなかなか増えていかないでしょう。
失敗しないフリーランスになるためにも、仕事量で悩んでしまう人の特徴を知ることが大切です。
仕事がない状態でいきなりフリーランスになる
フリーランスという立場への憧れだけでいきなりなってしまうのはとても危険。
全く仕事がない状態から1から営業をかけてもすぐには収入は増えていきません。私の周りにも突然フリーランスになった方がいましたが、収入の不安定さからまたすぐに会社員に戻ってしまいました。
特にWEB制作を行う場合は案件の獲得まで時間がかかる場合も多いですし、着手から納品まで時間がかかるため報酬が２ヶ月先といったことも当たり前にあります。
フリーランスになってからもすぐに安定して稼げるように、ある程度仕事を持った状態でフリーランスになるようにしましょう。
クラウドソーシングに登録していない
クラウドソーシングは駆け出しフリーランスにとっての必需品です。
クラウドソーシングを知らない場合は直接企業に営業する必要があるため、案件をもらえずに時間だけが経ってしまうこともあり仕事がない状況に陥りがちです。
どうしてもその時間が無駄になってしまうため、気軽に案件を探せるクラウドソーシングは必須。WEB制作の場合は単発の案件も多いですが、その案件から継続受注につながることも多々あります。
企業への直接営業しか行っておらずなかなか仕事がないと状況であれば、今後はぜひクラウドソーシングも活用していきましょう。
取引先が一つしかない
仕事がないという状況で最も多いパターンが取引先が一つしかないという状況です。
これは一番リスクが高い状態で、「これまで大きな案件を継続して受注していたけど案件が減った」などで一気に仕事が減ってしまいます。
取引先が一つしかない場合は収入も不安定になりがちなので、仕事を安定させるためにも複数の取引先を持つようにしましょう。
「仕事がない」状態から抜けるための30日の動き方
ここまで3つの方法を紹介しましたが、今まさに仕事がない人にとっては「どれから、いつやるか」のほうが重要です。私はWeb制作に14年関わり、フリーランスエージェントに7社登録して面談を受けてきました。その経験から、実際に動く順番を書きます。
1〜3日目：エージェント2〜3社に登録する
最優先です。登録は数分、面談は30分〜1時間で済みます。結果が出るまでが最も速い行動だからです。
「実績が足りないと断られるのでは」と心配する人が多いのですが、私は7社すべてで門前払いされていません。聞かれたのは経歴・得意分野・週何日働けるかの3点だけで、技術テストもありませんでした。
4〜7日目：面談で市場価格を聞く
ここで絶対にやってはいけないのが、希望額を自分から先に言うことです。先に金額を出すと、それが上限になります。
「私のスキルセットだと、どのくらいのレンジになりますか。まずそこをうかがってから相談させてください。」
私が複数社に同じ質問をしたところ、提示されたのはどこも月50万円台でした。1社では分かりませんが、並べれば市場価格が見えます。
8〜14日目：クラウドソーシングに出品する
案件を探しに行くのではなく、スキルを出品して置いておきます。企業や個人からアプローチが来るので、他の作業をしながら並行できます。登録も出品も無料です。
15〜30日目：制作会社へ直接連絡する
ここでコツがあります。求人を出している会社に絞って送ることです。求人があるということは人手が足りていないのが確実だからです。私はこの方法で、月に数件（1件あたり数万円）の案件を受注できるようになりました。
「仕事がない」の正体は、たいてい入り口の数
1つの入り口に依存している
取引先が1社だけ、あるいはクラウドソーシングだけ。この状態だと、そこが止まった瞬間に収入がゼロになります。
そして怖いのはその先です。収入が途切れると、条件の悪い案件も断れなくなります。一度下げた単価は戻しにくいので、そこが自分の基準になってしまいます。
だから「切れる前」に動く
私が複数のエージェントに登録したまま継続しているのは、この理由です。実際に継続して使っているのは3社ですが、他も登録は残しています。登録を残しておくこと自体にコストはかかりません。
空白期間の保障制度があるMidworksのような会社を1社入れておくと、収入が途切れる不安が減ります。登録先の比較はフリーランスコーダーにおすすめのエージェントにまとめました。
それでも決まらないときに疑うこと
実績が「見せられる形」になっていない
作ったものがあっても、URLで見せられないと判断してもらえません。公開できる実績を1つは用意してください。難しければ自主制作でも構いません。
対応できる範囲が狭い
HTML/CSSだけの案件は減っています。1つ足すだけで提案される案件の帯が変わります。順番としてはWordPress構築かJavaScriptです。
単価の低い場所で数をこなしている
努力の方向が合っていても、入り口が違えば結果は変わりません。詳しい手順はコーダーの案件の取り方にまとめました。
「仕事がない」と「仕事が取れない」は別の問題
混同されがちですが、対処法がまったく違います。
仕事がない＝入り口が足りない
そもそも案件の情報が入ってきていない状態です。これは行動量で解決します。登録先を増やす、営業の件数を増やす。それだけで状況は動きます。
仕事が取れない＝条件が合っていない
紹介や問い合わせは来るのに決まらない状態です。この場合、件数を増やしても解決しません。何が原因で見送られているかを聞く必要があります。
エージェント経由なら、担当者に理由を聞けます。「今回はどこが合わなかったですか」と聞けば、たいてい教えてくれます。この情報が独学では絶対に手に入らないのが、エージェントを使う最大の利点かもしれません。
どちらか分からないときの見分け方
- この1か月で案件の情報を何件見たか
- そのうち何件に応募・相談したか
- そのうち何件が面談まで進んだか
1番目が少なければ入り口の問題、3番目が少なければ条件の問題です。数えてみるだけで、次にやることが決まります。
よくある質問
Q. 実務未経験でも登録できますか
登録はできますが、紹介される案件は実務経験を前提とするものが中心です。まず小さくても納品経験を1つ作るところからになります。
Q. 仕事がない期間はどう過ごすべきですか
学習に全部使うより、半分は行動に使ってください。登録・面談・営業は、勉強と違ってその日のうちに結果が動きます。
Q. 焦って安い案件を受けてもいいですか
生活がかかっているなら受けるしかない場面もあります。ただし受けながら並行して入り口を増やしてください。安い案件だけで埋めると、そこから抜けられなくなります。
登録から案件開始までの流れ
初めてエージェントを使う人向けに、実際の流れを書いておきます。会社によって細部は違いますが、大枠はどこも同じです。
- 無料登録（数分）— この段階で落ちることはほぼありません
- 担当者との面談（30分〜1時間）— 経歴・得意分野・稼働日数の3点が中心
- 案件の紹介 — 金額・稼働日数・商流を確認します
- クライアントとの面談 — 技術テストではなく、業務内容のすり合わせ
- 契約・稼働開始 — 支払いサイト（報酬がいつ振り込まれるか）は必ず確認
特に5番は独立直後に効きます。月末締め翌々月払いだと、稼働開始から入金まで2か月以上あくこともあります。「仕事はあるのにお金がない」状態を避けるため、先に確認してください。
Q. 会社員のうちから準備できることはありますか
あります。エージェントに登録して提示額を聞いておくことです。在職中でも問題ありませんし、すぐに案件を受ける必要もありません。辞めてから探し始めると、収入が途切れる期間ができてしまいます。
Q. 仕事がない時期が続くと自信を失います
私も時給714円の条件で働いていた時期があり、当時は自分の価値が低いのだと思っていました。実際には外の数字を知らなかっただけです。7社に登録して提示額を並べたとき、初めて自分の位置が分かりました。
フリーランスで仕事に悩まないためのまとめ
フリーランスを楽しみながらしっかりと仕事を得るためには、リスクを減らして安定した仕事量を確保することが一番の近道です。
仕事がない状態で突然フリーランスになったり、一つの取引先だけで案件を回すことはNG!仕事量も安定せず収入も不安定になりがちなので絶対にこのような状態は避けましょう。
仕事量を安定させたいのであればエージェントを使って月額固定の案件をもらったり、複数の取引先を持つためにクラウドソーシングを活用したりすれば自然と仕事量も確保できます。
まずはしっかりとリスクを抑えて案件に溢れかえるような状況を作っていきましょう。
