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「フリーランスになりたいけど、実績がなくて不安…」
「ポートフォリオって、どうやって作ればいいの？」
これは、フリーランスを目指す方が必ずぶつかる壁です。特に、独立したばかりや未経験のジャンルで活動を始める場合、「見せられる実績がない」と感じてしまうのは当然のこと。
でも、安心してください。
実績ゼロからでも、信頼を得られるポートフォリオの作り方はあります。
このステップ④では、ポートフォリオを通じてあなたの強みを“見える化”し、クライアントから「この人にお願いしたい」と思ってもらうための具体的な方法を紹介します。
※この記事は「フリーランスになるための7つのステップ」シリーズの一部です。
まずは全体の流れを把握したい方はこちらをご覧ください。
▶ フリーランスになるには？7つのステップで始め方をやさしく解説【完全ガイド】
なぜポートフォリオが必要なのか？
フリーランスにとって、ポートフォリオは“営業資料”であり“信頼の証”でもあります。
クライアントは、あなたの人柄やスキルを初対面で判断するための材料が必要です。
そのために最も重要なのが、「何ができるか」を明確に伝えるポートフォリオなのです。
ただし、実績が少ない段階でも大丈夫。大切なのは「見せ方」や「構成」です。
クオリティがすべてではなく、あなたがどんな仕事を得意とし、どんな価値を提供できるのかを伝えることこそが目的なのです。
実績がない場合のポートフォリオの作り方
まだ案件を受けたことがない、という方でも以下のような工夫で“見せられるもの”を用意できます。
① 模擬制作・自主制作を掲載する
実案件でなくても、練習や趣味で作った作品を載せてOKです。
例：
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Webデザイン → 架空の店舗サイトを作る
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ライティング → 想定読者向けの記事を書く
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動画編集 → 自分の趣味チャンネルの編集事例
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SNS運用 → 自分のアカウントの成長過程
“これは練習用です”と明記すれば、むしろ誠実な印象になります。
クライアントは「仕事を任せられる力量があるか」を見ています。
② 自分の得意分野をテーマにする
たとえばライターであれば、過去の経験に基づいた記事（例：営業経験 → ビジネスノウハウ系記事）を制作すれば、自分の専門性を活かせます。
経験がそのまま“テーマ”になるため、実績がなくても説得力のある内容になります。
③ SNSやブログもポートフォリオになる
情報発信をしている方は、それ自体が「自分を表すコンテンツ」になります。
フォロワー数やエンゲージメントが少なくても問題ありません。
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「誰に向けて何を発信しているか」
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「どんな反応があったか」
といったエピソードが伝われば、信頼につながります。
ポートフォリオに入れるべき基本構成
以下の要素を押さえておけば、シンプルでもしっかり伝わるポートフォリオが作れます。
① 自己紹介・プロフィール
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名前（屋号でもOK）
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経歴や実績（業務経験、関連スキル）
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得意分野や価値観
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活動エリア（全国・オンライン対応 など）
ポイントは、「人柄」と「信頼感」を伝えること。顔写真やアイコンがあるとより親近感が生まれます。
② 提供サービス・できること
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提供できるサービス一覧
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対応できる業務範囲
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料金や納期の目安（できれば）
ステップ③で設計したサービス内容を簡潔に伝えましょう。具体的な言葉で説明すると印象が良くなります。
例：
× ライティングができます
◎ SEOを意識したオウンドメディア向け記事を執筆できます
③ 実績・制作事例（あれば）
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制作物のキャプチャやリンク
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案件概要・目的・工夫した点などを簡潔に解説
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担当範囲（例：構成・執筆・編集 など）
実案件でなくても、自主制作の内容を「企画意図＋成果物」として見せれば十分です。
④ お問い合わせ・連絡方法
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メールアドレス
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お問い合わせフォームのURL
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SNSのDMなど
「お問い合わせはこちら」などの導線をしっかり設けて、次のアクションにつなげましょう。
ポートフォリオの見せ方・届け方
せっかく作ったポートフォリオも、「誰にも見てもらえない」と意味がありません。
以下のような方法で積極的に見せていきましょう。
① ポートフォリオ用のWebページを作る
無料で作れるポートフォリオサイトやブログ、Notion、STUDIOなどを活用して、見やすく整理しましょう。
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Web系 → STUDIO、WordPress、Note、GitHubなど
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書類系 → PDFにまとめてメールで送る
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手軽に → CanvaやNotionでテンプレート作成
「見た目が整っていること」よりも、「伝えたい情報がまとまっているか」が大切です。
② SNSや名刺と連携する
X（旧Twitter）やInstagramのプロフィール欄、名刺・営業資料などにポートフォリオのリンクを入れれば、自然な形でアピールができます。
「固定ツイートにポートフォリオ」「自己紹介にサービス概要」なども有効です。
③ クライアントへの提案資料として使う
提案の場面では、相手に合わせてポートフォリオをカスタマイズして送ると好印象です。
たとえば、「御社の業界に近い事例をピックアップ」したバージョンを作るなど、ひと手間が差別化につながります。
実績ゼロでも信頼を得る3つのポイント
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見せ方を工夫する
「制作の意図」「工夫したこと」などを丁寧に添えると信頼感が増します。 -
継続的に更新する
最新の情報を追加・整理し続けることで、成長をアピールできます。 -
“人柄”が伝わる内容にする
文章やプロフィールで「一緒に仕事したい」と思わせることが重要です。
クライアントは「この人と仕事がうまくできそうか？」を見ています。スキルだけでなく、誠実さやコミュニケーション力もポートフォリオで伝えられます。
ポートフォリオで見られているのは「作品」ではない
相手が確認しているのは3点だけ
ここからは、実際に発注する側と受ける側の両方を経験した立場で書きます。私はメーカーのWeb担当として発注する側にいた時期があり、そのあと制作側に回りました。
その経験から言うと、ポートフォリオを見る側が確認しているのは、ほぼこの3点です。
- 指示どおりに作れるか（再現度）
- 作ったものが壊れないか（表示崩れ・不具合の少なさ）
- どこまで自分でやったのか（担当範囲）
センスの良さや斬新さは、この3つのあとに来ます。まず「任せて事故が起きないか」を見ていると考えてください。
だから、説明文のほうが重要になる
3点目の担当範囲は、作品を見ただけでは絶対に分かりません。ここは書かないと伝わらない情報です。
デザインから全部やったのか、支給されたものを実装したのか。どちらでも構いませんが、書いていないと相手は判断できません。判断できないものは、評価の対象から外れます。
作品に添える4項目
私が実際に効果があったと感じているのは、次の4つを短く書き添える形です。
- 想定した目的（誰の何を解決するものか）
- 自分の担当範囲（どこからどこまでか）
- 使った技術（何で作ったか）
- 意識した点（なぜその作りにしたか）
4つ目が特に効きます。「なぜこの実装なのか」を説明できる人は、実装者ではなく相談相手として扱われます。ここが単価の分かれ目になる部分です。
架空の案件でも構わない
実績がない段階では、架空の案件で作って問題ありません。ただし目的だけは自分で設定してください。「練習で作りました」と書かれたものは、判断材料になりません。
作り方の具体的な手順は実績なしで案件を取る方法に、題材の選び方は模写の題材の選び方にまとめました。
ポートフォリオだけでは埋まらない部分がある
自分で作った実績と、現場で通用するかは別
ここは正直に書きます。ポートフォリオを整えても、「実務でやったことがあるか」という質問には答えられません。
私自身、登録前は「実務経験が足りないから断られる」と思い込んでいました。ですが実際にフリーランスエージェント7社に登録したところ、門前払いはゼロで、技術テストもありませんでした。
質問されたのはこれまでの担当範囲、得意な領域、稼働できる日数の3つだけでした。想像していたより、はるかに手前の話でした。
面談を実績の代わりに使う
面談を受けると、いま持っているもので通用するかどうかがその場で分かります。「この内容だと、どの案件に出せますか」と聞けば、担当者が具体的に答えてくれます。
足りない部分も同時に教えてもらえるので、ポートフォリオを一人で作り込み続けるより、途中で一度受けたほうが早いというのが実感です。
登録も相談も無料です。Midworksのような会社は独立前の相談にも対応しています。比較はフリーランスにおすすめのエージェントにまとめました。
提出前に見る7項目
- スマホで開いて崩れていないか
- 表示が極端に遅くないか
- リンク切れがないか
- 担当範囲を書いているか
- 連絡先がすぐ分かるか
- 誤字がないか
- 公開して問題ない内容か（守秘義務の確認）
7つ目は特に注意してください。受託案件を無断で載せると、それだけで信用を失います。迷ったら先方に確認するか、載せないほうが安全です。
ステップ④でよくある質問
Q. 何本くらい載せればいいですか
数より説明が付いているかです。3本に丁寧な説明が付いているほうが、10本並べただけより効果があります。
Q. 古い作品は消すべきですか
いまの実力より明らかに低いものは外してください。いちばん低い作品が、その人の水準として見られます。
Q. 専用サイトを作るべきですか
作れるなら、それ自体が実績になります。ただし先に中身を用意してください。入れ物だけ立派で中身が薄いと、逆効果になります。
Q. デザインができなくても大丈夫ですか
問題ありません。支給されたデザインを正確に実装する案件のほうが数は多いです。その場合は担当範囲に「実装のみ」と書いておけば十分です。
Q. 実務未経験だと書くべきですか
聞かれていないなら、あえて書く必要はありません。ただし聞かれたら正直に答えてください。隠すと、入ってから条件が合わずに苦しくなります。
やってはいけない4つ
1. 他人の作品をそのまま載せる
説明するまでもありませんが、確認されれば分かります。一度失った信用は戻りません。模写で作ったものを載せる場合は、模写であることを明記してください。
2. 完成するまで誰にも見せない
これがいちばん多い失敗です。一人で完璧を目指すと、見せる基準が自分の中でどんどん上がっていきます。結果として、いつまでも提出できません。
私も学習の途中で同じことをしていました。途中でも見せて、外の反応をもらったほうが早く仕上がります。
3. 目的を書かずに、見た目だけ並べる
繰り返しになりますが、相手は判断材料を探しています。目的が書かれていない作品は、比較のしようがありません。
4. 更新を止める
最終更新が何年も前だと、それだけで現役かどうかを疑われます。大きく作り直す必要はないので、説明文の追記だけでも構いません。
実績を1年かけて積み上げる考え方は実績なしで案件を取る方法に整理しています。
Q. ポートフォリオはいつまでに用意すべきですか
案件を探し始める前です。ただし完成を待って動き出さないでください。3本そろった時点で面談を受け、そこで言われたことを反映するほうが、精度も速度も上がります。
私が遠回りしたのは、この順番を逆にしていた時期です。一人で準備を続けている間は、正解が分かりません。
次はステップ⑤【手続き編】へ進もう
ポートフォリオが整ったら、いよいよフリーランスとしての開業手続きや税金の準備に進みましょう。
開業届の出し方、青色申告のメリット、帳簿の管理方法など、はじめに知っておきたいことをわかりやすくまとめていきます。
